(CEO-Talk.vn) – Thị trường branded residence (bất động sản mang thương hiệu) tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mới. Nếu trước đây phân khúc này chủ yếu gắn với các dự án nghỉ dưỡng ven biển, thì vài năm gần đây xu hướng đang dịch chuyển rõ rệt sang các đô thị lớn như TP.HCM và Hà Nội.
Theo Savills Branded Residences Report 2025-2026, Việt Nam hiện đã nằm trong Top 10 quốc gia có số lượng dự án branded residence nhiều nhất toàn cầu. Sự hiện diện ngày càng dày đặc của các thương hiệu khách sạn và quản lý quốc tế cho thấy thị trường này không còn ở giai đoạn thử nghiệm, mà đang trở thành một chiến lược phát triển sản phẩm của nhiều chủ đầu tư.
Brand premium: Lý do khiến phân khúc này hấp dẫn
Trên thị trường bất động sản cao cấp toàn cầu, branded residence được xem là một trong những phân khúc tăng trưởng nhanh nhất. Báo cáo của Savills cho thấy giá trị gia tăng từ thương hiệu (brand premium) đạt trung bình khoảng 33% trên toàn cầu.
Điều này phản ánh một thực tế: người mua sẵn sàng chi trả cao hơn cho các dự án được bảo chứng bởi thương hiệu vận hành quốc tế, tiêu chuẩn dịch vụ rõ ràng và hệ sinh thái quản lý chuyên nghiệp.
Tại các đô thị lớn, mức brand premium hiện khoảng 30%, thấp hơn so với các điểm đến nghỉ dưỡng truyền thống (khoảng 39%), nhưng lại có tính ổn định và thanh khoản cao hơn do gắn với nhu cầu ở thực.
Trong bối cảnh số nhóm cá nhân có tài sản ròng cao (High-Net-Worth Individuals -HNWI) tăng lên nhanh chóng tại châu Á – Thái Bình Dương, branded residence cũng được xem là một dạng tài sản trú ẩn an toàn, kết hợp giữa giá trị bất động sản và uy tín thương hiệu.
Từ điểm đến nghỉ dưỡng sang chiến lược đô thị
Trong giai đoạn đầu, branded residence tại Việt Nam chủ yếu xuất hiện ở các thị trường du lịch như Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc. Tuy nhiên, vài năm gần đây, mô hình này bất động sản này bắt đầu dịch chuyển vào các đô thị lớn, hình thành nhóm urban branded residences.
Sự thay đổi này phản ánh một xu hướng mới của thị trường: branded residence không còn chỉ phục vụ mục tiêu nghỉ dưỡng mà trở thành sản phẩm đô thị cao cấp, kết hợp giữa nhu cầu ở thực, đầu tư dài hạn và giá trị thương hiệu.
Theo bà Uyên Nguyễn, Phó giám đốc bộ phận Tư vấn khách sạn Đông Nam Á của Savills Hotels, yếu tố cốt lõi thúc đẩy mô hình này tại các thị trường mới nổi như Việt Nam không chỉ nằm ở giá bán mà còn ở niềm tin thương hiệu.
“Thương hiệu đóng vai trò như một bảo chứng về chất lượng phát triển dự án và tiêu chuẩn vận hành, giúp người mua cảm thấy an tâm hơn trong các quyết định đầu tư dài hạn,” theo bà Uyên.
Khi chân dung người mua bất động sản thay đổi
Một động lực quan trọng khác đến từ sự thay đổi trong cấu trúc khách hàng. Nếu giai đoạn trước, người mua branded residence tại Việt Nam chủ yếu là khách nước ngoài hoặc nhà đầu tư tìm kiếm lợi suất cho thuê, thì vài năm gần đây tầng lớp trung lưu và giàu có trong nước đang trở thành lực cầu chính.
Nhóm khách hàng này “lifestyle buyers”- những người mua không chỉ vì lợi nhuận đầu tư mà còn vì chuẩn mực sống, cộng đồng cư dân và hệ thống dịch vụ được vận hành chuyên nghiệp.
Điều này khiến branded residence dần trở thành một sản phẩm phong cách sống, thay vì chỉ là một sản phẩm bất động sản.
Tuy nhiên, branded residence cũng không phải là “công thức thành công” cho mọi dự án. Theo Savills, sự phát triển nhanh của phân khúc này đồng nghĩa với việc cạnh tranh ngày càng gia tăng, buộc các chủ đầu tư phải tiếp cận mô hình này một cách thận trọng hơn.
Việc lựa chọn thương hiệu phù hợp, định vị đúng phân khúc khách hàng và đảm bảo năng lực vận hành lâu dài sẽ là những yếu tố quyết định sự thành công của dự án.
“Urban branded residences là mô hình phức tạp. Thương hiệu không phải yếu tố duy nhất quyết định thành công. Chủ đầu tư cần đánh giá kỹ thị trường, xác định rõ tệp khách hàng và chiến lược sản phẩm trước khi phát triển loại hình này”, bà Uyên Nguyễn nhận định.
Trong bối cảnh tầng lớp giàu có tại Việt Nam gia tăng nhanh và thị trường bất động sản cao cấp ngày càng cạnh tranh, branded residence nhiều khả năng sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong chiến lược sản phẩm của các nhà phát triển bất động sản trong thập niên tới.
————————————-
Đọc thêm>>>
Hạ tầng tái định vị bất động sản công nghiệp phía Nam
Bất động sản công nghiệp miền Bắc: Tăng tốc thành “cứ điểm” sản xuất và logistics
Bất động sản chăm sóc người cao tuổi: Thị trường mới định hình từ áp lực già hóa dân số
Du lịch Việt Nam: Trải nghiệm và bản sắc là lợi thế cạnh tranh mới